冀中股份：东庞矿靠产销联动多增收842万元

  今年以来，面对严峻的市场形势，冀中股份东庞矿持续以精煤产率、效益最大为原则，紧紧围绕市场，优化产品结构，力争实现有限资源效益最大化。据统计，今年上半年，该矿通过产销联动增收842万元。

  7月13日，在该矿洗煤厂生产车间，原煤皮带上煤流滚滚，原煤脱泥筛、三产品重介旋流器等设备轰鸣。

  “这边正在洗选加工的是2号精煤。2号煤属1/3焦煤，凭借低灰、低硫、粘结性强的优点，占据着不小的市场，是我们的‘拳头’产品。”生产车间主任刘振芳介绍。

  效益来自于对市场的精准把控。为保证2号煤的稳产高产，该矿在今年上半年，顺利圈定2915、2618、21104等6个2号煤层工作面，为生产备足战场。同时，该矿在回采工作上下足功夫。在2915工作面，综采一队科学把控采高、时调整出煤策略，全力把好煤出好；在21218工作面，综采二队提高支架检修效率、按规定打验证孔和瓦斯排放孔，保证生产安全顺利。

  “加强产销联动，不能在家等着客户上门，还要主动为产品找个‘好婆家’。”煤销科科长徐涛介绍，该矿煤种丰富，他们也一直在优化产品结构。该矿目前销路不错的9号煤就是销售人员“走出去”的成果。

  “9号煤因为硫分较高，销售人员一开始总是碰壁，但我们并不气馁，多次带样品上门推广，详细向用户介绍9号肥精煤高流动性、高强度的优点，并紧密跟踪用户的试配试验，按照每个用户需求调整产品指标，成功开拓出了新市场。”徐涛说。

  同样的场景还发生在6号煤销售过程中。东庞矿煤销科通过市场调研确定意向用户，邀请他们来矿观摩调研，了解产品特性，并为客户提供产品样品，以便客户能够进一步进行试验分析，确定产品是否符合自身生产需要。同时，该矿对6号煤产品特性和洗选加工综合收益进行核算，追求效益最大化。据悉，与原煤直销相比，生产6号肥精煤每吨可增加收益170元。

  “走出去”不仅带回了订单与效益，还带来了客户的诉求。面对客户对煤质的关心，该矿细化《东庞矿煤炭质量管理办法》，在生产源头、洗选加工、落煤发运上下足功夫，全链条管控煤质，让客户安心。针对运输效率问题，该矿通过“煤炭销售管理系统”前置信息、合理平衡地销汽运及火车运量、灵活掌握装车及发运时间等方式，不断强化运力保障，提高煤炭发运效率。

  “产销联动一头连接着生产调度，一头连接着客户的真实需求，我们将继续倾听市场声音，在市场布局、产品结构、产品质量上下功夫，力求产销价最优平衡，助力企业增产增收。”该矿主管经营的副矿长孟海生说道。（张明坤/文 高科 李翔/图）