清晨6点,天色微亮,山东能源西北矿业亭南煤业公司煤质发运中心已是一片繁忙景象,载满“长亭乌金”的拉煤车整齐排队,缓缓驶向全国各地。同一时间,2409智能化采煤工作面传来隆隆机声,采煤机在巷道中穿梭,割煤、移架、放煤、推溜等工序一气呵成,滚滚“乌金”源源不断奔向地面,全力以赴保障煤炭供应稳定。
面对煤炭市场波动,该公司认真贯彻落实上级及公司年度工作会精神,加强产洗销协同攻坚,聚焦提质量、保效益、控成本,扎实做好“稳量降本提质”文章,努力在复杂市场环境中稳住阵脚、提升效益。
“煤质是煤炭企业的生命线,保煤质就是保生存,特别是面对当前形势,大家要格外的重视煤质提升工作。”3月15日,该公司洗煤协调办公司主任杨东红在部门会议上动员职工转变观念,全力以赴投入煤质管理工作。
该公司将“煤质就是效益”理念渗透融入生产经营每个环节,通过抓源头、管过程、保环节,逐步的提升煤炭“含金量”。他们从生产源头加强原煤煤质管理,不定时检查井下工作面排水点、原煤脱水、扩修点等关键地点,并联合有关部门组成联合督查组加大督查力度,确保现场排水设备、脱水筛稳定运行,最大限度降低原煤水分。同时,严格落实煤质管理制度,加强井下施工现场杂物拣选,减少原煤杂物含量,逐步加强对井下毛煤含杂率的管控力度。
他们以提高煤炭质量为切入点,通过强化技术检查管理,增加原煤筛分浮沉试验、各煤种常规检验、洗选设备单机检查频次,全面掌握洗选效率、质量变化等因素,形成工艺流程顺畅、设备正常运行高效、技术检查紧跟的高效洗选系统,1-2月份智能密控和粗煤泥提质两项创效560余万元。
据了解,他们正在改造超高压压滤机,届时将有实际效果的减少超高压压滤机维护时间,单台压滤机运行效率将提升11%。
在煤炭市场持续下行的严峻形势下,该公司积极调整销售策略,全力稳市场、保煤价、增销量,确保公司最大化。今年以来,煤炭销量同比增长11%。
面对市场煤价持续下行的压力,该公司坚持“随行就市、让利不让市场”原则,充分的发挥煤质优势,灵活采取“量价挂钩”“迟降缓降”“差异化定价”等策略,以质增销、以质增量,提升产品市场占有率。
为进一步稳定客户关系,他们主动出击,变“坐商”为“行商”,多次组织销售团队深入江苏、河南、湖北、四川、陕西汉中等地,积极开展市场走访,加强与客户的沟通交流,通过主动对接、上门服务,精准掌握客户库存、需求、拉运及生产情况。同时,依据市场变化,灵活调整电煤掺配方案,灵活运用竞价销售等模式,最大限度地消化滞销煤种。
该公司通过不断拓展销售经营渠道、深挖市场潜力,单日发运量增加同比37%,刷新近年来行业单日发运数据记录。
“我们将持续以‘保煤质、稳市场、提效益’为目标,强化煤质管理,精准施策推动运销工作,积极应对市场挑战,持续优化产洗销协同机制,为企业高水平质量的发展奠定坚实基础。”该公司党委书记、董事长景长宝说。
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